Ви досі головний продавець
Ключові угоди закриваєте самі, а команда чекає на ваші рішення.
СИСТЕМА ТА КЕРІВНИЦТВО ПРОДАЖАМИ · ДЛЯ B2B
Продажі мають триматися
на системі.
Не на вас.
Будуємо відділ з нуля, перебудовуємо наявну команду або беремо продажі під своє керування. У вас залишається робоча система та зрозумілий план передачі.
Починаємо з діагностики. Обсяг, повноваження та критерії результату фіксуємо до старту.
ПЕРЕХІД ДО СИСТЕМИ
ПРОДАЖІ НА ЗАСНОВНИКУ
ПроцесКомандаПрогноз
ПОВТОРЮВАНА СИСТЕМАВНУТРІШНЄ УПРАВЛІННЯ
Керуйте бізнесом.
Нехай команда керує продажами.
Діагностика до рішенняТри маршрути: Build / Update / LeadСистема залишається у вас
01 / ТОЧКА ВІДЛІКУ
Бізнес виріс.
А продажі все ще залежать від вас.
Команда без системи
Даним CRM не можна довіряти, прогноз суб’єктивний, а втрати складно діагностувати.
Розрив у керуванні
Керівник продажів пішов або не дав результату. Команді потрібне керування зараз.
ВАЖЛИВА УМОВА
У вас є продукт, який уже купують, і повторювані продажі. Якщо ви ще перевіряєте попит або вам потрібна лише лідогенерація, спочатку варто вирішити це.
02 / ПРОДУКТИ
Не пакет годин.
Мандат під ваше завдання.
Одна діагностика. Один чіткий маршрут.
Визначені повноваження, результат і передача.
00
ЄДИНА ТОЧКА ВХОДУ
Діагностика відділу продажів
Перевіряємо воронку, CRM, команду, управлінський ритм і роль власника. На виході — кореневі проблеми, пріоритети та рекомендований маршрут.
ПОБУДУВАТИ01
Build
Від продажів на власнику — до першої керованої команди.
- Фіксуємо ICP і модель продажів
- Будуємо етапи, ролі та правила
- Налаштовуємо CRM та ритм керування
- Готуємо команду до самостійної роботи
РЕЗУЛЬТАТ
Робоча система продажів, готова до передачі внутрішньому керівнику.
ПЕРЕБУДУВАТИ02
Update
Від непрозорого відділу — до керованої воронки та прогнозу.
- Знаходимо втрати й вузькі місця
- Переглядаємо ролі та відповідальність
- Перебудовуємо CRM, метрики та зустрічі
- Впроваджуємо зміни разом із командою
РЕЗУЛЬТАТ
Функція, якою керують за даними, а не за відчуттями.
ОЧОЛИТИ03
Lead
Залучіть відповідального керівника без поспішного найму в штат.
- Веде пайплайн і прогноз
- Проводить зустрічі 1:1 та розбори угод
- Керує показниками та змінами
- Готує функцію до передачі
РЕЗУЛЬТАТ
Відповідальний керівник зараз і готова функція для наступного етапу.
03 / ПОВНА ЛІНІЙКА
Від першої діагностики
до внутрішнього управління.
Почніть із завдання, яке потрібно розв’язати.
Кожен продукт створює шлях до наступного етапу.
01ДіагностикаВизначити причину та мандат
02Build / UpdateПобудувати або перебудувати систему
03Fractional / Interim / AdvisoryОбрати рівень керівництва
04HandoffПередати внутрішньому власнику
Який формат керівництва потрібен?
| Формат | Залученість | Горизонт | Хто керує командою |
|---|---|---|---|
| Fractional | Регулярна, часткова | Середньостроковий мандат | Зовнішній керівник |
| Interim | Підвищена | До закриття розриву | Тимчасовий керівник |
| Advisory | Точкова | За узгодженим ритмом | Внутрішній керівник |
ВАЖЛИВО
Fractional — регулярне керування на частковій зайнятості. Interim — тимчасовий мандат із більшою залученістю. Advisory — підтримка рішень без керування командою.
04 / ЯК ПРАЦЮЄМО
Беремося до роботи.
Залишаємо систему.
Розібратися
Узгоджуємо проблему, обмеження та вимірювані результати.
РЕЗУЛЬТАТ / КАРТА ПРІОРИТЕТІВСпроєктувати
Визначаємо ролі, процес, метрики та план змін.
РЕЗУЛЬТАТ / ПЛАН ДІЙВпровадити
Працюємо з командою через розбори, коучинг, CRM і ритм зустрічей.
РЕЗУЛЬТАТ / РОБОЧА СИСТЕМАПередати
Документуємо систему та передаємо її внутрішньому керівнику.
РЕЗУЛЬТАТ / ПАКЕТ ПЕРЕДАЧІ05 / ДОВІРА ТА ДОСВІД
[ЗАПОВНИТИ: ФОТО]
[ЗАПОВНИТИ: ІМ’Я КЕРІВНИКА]
[ЗАПОВНИТИ: 2–3 рядки релевантного досвіду]
[ЗАПОВНИТИ: LINKEDIN][ЗАПОВНИТИ: КЕЙС 1]
Було → Що зробили → Що стало
[ЗАПОВНИТИ: КЕЙС 2]
Було → Що зробили → Що стало
[ЗАПОВНИТИ: КЛІЄНТИ АБО ГАЛУЗІ]
06 / ВІДЧУТНІ РЕЗУЛЬТАТИ
Менше «все під контролем».
Більше того, що можна перевірити.
Після завершення мандата команда продовжує працювати з упровадженими інструментами.
01
Плейбук продажів
Етапи, критерії кваліфікації, сценарії та правила роботи.
02
Надійна воронка
Дані CRM, які команда й керівництво використовують для рішень.
03
Ритм керування
Прогноз, розбори, коучинг, показники та відповідальність.
04
Пакет передачі
Документація та план переходу для внутрішнього керівника продажів.
07 / ДО ПОЧАТКУ
Запитання, на які варто відповісти
до старту мандата.
Чим це відрізняється від консалтингу?
Керівник працює разом із командою: веде зустрічі, воронку й угоди. Обсяг, повноваження, залученість і відповідальність узгоджуємо до початку роботи.
Чи можна гарантувати зростання виручки?
Відповідальний керівник не гарантує конкретну виручку без контролю над продуктом, попитом, ціною та ресурсами. Ми узгоджуємо вимірювані операційні результати: упровадження процесів, якість даних, ритм прогнозування та етапи виконання.
Fractional, Interim чи Advisory?
Fractional — регулярне керування на частковій зайнятості. Interim — тимчасовий інтенсивний мандат під час розриву в керуванні. Advisory — підтримка рішень без лінійного керування командою.
Чи знадобиться штатний керівник продажів?
Часто так. HoSaaS може стати перехідним етапом: побудувати або стабілізувати функцію, визначити постійну роль і передати систему внутрішньому керівнику.
Коли HoSaaS не підходить?
Коли попит ще не підтверджений, потрібна лише лідогенерація або керівництво не може надати доступ до даних і повноваження змінювати процес продажів.
Як виглядає перший тиждень?
Узгоджуємо завдання, повноваження та критерії результату; вивчаємо воронку, CRM, команду й поточний управлінський ритм. Конкретний план залежить від погодженого мандата.
Який доступ вам потрібен і як захищені наші дані?
Просимо лише ті доступи, які потрібні для завдання. До старту фіксуємо, які дані потрібні, хто їх бачить і як доступ буде відкликано після завершення роботи.
НАСТУПНИЙ КРОК — ЯСНІСТЬ
Почніть із завдання.
Оберіть потрібний мандат.
Дайте відповідь на три запитання та завантажте бриф для першої розмови.
3 запитання · без реєстрації · відповіді залишаються у вашому браузері